Ser Empresário não é só ter um CNPJ. Isso é simples, isso é fácil. Tem uma cena que eu vivi e nunca esqueci. Era uma madrugada qualquer. Empresa aberta, conta bancária no limite, folha de pagamento chegando. E eu ali, sozinho, olhando pra tela do computador como se ela fosse me dar uma resposta que…
Descubra por que só motivação não funciona. Energia sem direção transforma bons profissionais em “jumentos motivados” que quebram a cocheira da empresa.
1. O perigo do “jumento motivado”
O mundo corporativo é viciado em motivação. Palestra com música alta, vídeo emocionante, grito de guerra na segunda‑feira. Nada contra energia — muito contra energia sem direção.
Existe um ditado da roça que eu trouxe para a vida corporativa: “Nunca motive um jumento. Jumento motivado dá coice para todo lado e começa quebrando a própria cocheira.”
Antes que alguém se ofenda: não estou chamando ninguém de jumento. Estou falando do risco real de acelerar uma estrutura que não foi preparada para aquela velocidade.
Entenda por que profissionais tecnicamente excelentes fracassam em novas posições. O problema não é competência técnica, é desalinhamento de perfil e função.
1. Quando o craque da operação vira vilão da gestão
Você já viu isso acontecer. Aquela analista brilhante, que entrega tudo no prazo, conhece o processo de ponta a ponta, é promovida a gestora… e, em poucos meses, está infeliz, perdida e sendo questionada pela equipe.
No papel, fazia todo sentido. Competência técnica impecável, anos de casa, “merecimento”. Na prática, a promoção virou uma armadilha.
Não é que ela tenha “desaprendido”. É que mudou o jogo, mas mantiveram o mesmo jogador, com a mesma chuteira, na mesma cabeça.
O erro não foi da pessoa. Foi de quem confundiu excelência técnica com prontidão de perfil.
Vale a pena ser franqueado? Entenda as verdades que ninguém conta, o preço real da “autonomia controlada” e como decidir com lucidez antes de assinar.
1. O sonho da fachada iluminada
A cena é sempre parecida. Shopping lotado, vitrine bonita, marca famosa na fachada e a fantasia automática: “É só colocar o dinheiro, seguir o manual e esperar o caixa cantar”.
O marketing do franchising vende exatamente isso: um “meio‑termo mágico” entre segurança e autonomia. Você não estaria começando do zero, teria um modelo testado e ainda seria dono do próprio nariz.
Desculpa a franqueza: isso é meia verdade. E meia verdade, na prática, costuma virar mentira cara.
Eu já fui Franqueador de uma marca própria e já fui franqueado de uma grande marca. Vi de dentro o que funciona — e o que ninguém coloca na apresentação bonita de venda da franquia.
2. A definição crua de franqueado
Vamos tirar o filtro do Instagram: o franqueado é um ser híbrido. Empresário no CNPJ, funcionário intelectual da franqueadora.
Empresário, Empregado ou Franqueado: qual caminho é melhor? Entenda os riscos, dores e privilégios de cada papel a partir de quem já viveu os três.
1. A pergunta errada que todo mundo faz
“Renato, o que dá mais dinheiro: ser empresário, empregado ou franqueado?”
Em mais de 35 anos de estrada, essa é uma das perguntas que mais ouço. E é sempre feita com aquela esperança de que exista uma resposta mágica, um ranking oficial das carreiras: ouro, prata e bronze.
Já vou te decepcionar de início: essa é a pergunta errada. Não existe papel “melhor”. Existe papel coerente com o seu perfil, com o seu momento e com o seu bolso.
Eu já vesti os três crachás e sobrevivi para contar: dá para ser miserável e infeliz em qualquer uma das três opções. E também dá para construir uma vida digna em qualquer uma delas — se você parar de romantizar o que não viveu.
Entenda por que executivos competentes travam na hora de decidir o próximo passo. O papel do medo, do perfil e da honestidade brutal na escolha de caminho.
1. O executivo corajoso que não consegue dizer “não”
Cena típica de mentoria: executivo sênior, currículo impecável, resultados sólidos… e completamente paralisado diante da pergunta: “Qual é o seu próximo passo?”.
Esse mesmo profissional que decide milhões, corta orçamento, demite, compra empresa, muda rota — trava na hora de decidir pela própria carreira. E começa o show de justificativas sofisticadas para algo muito simples: medo.
É o medo que faz você dizer “sim” para o chefe quando tudo em você grita “não”. Que te prende num cargo que já morreu para você, mas continua pagando as contas.
Não é falta de competência. É excesso de narrativa bonita para não encarar a verdade feia.
O mito do “vendedor raiz” e a realidade da performance
Todo mundo conhece o estereótipo do “vendedor sangue nos olhos”: fala alto, aperto de mão firme, promessa fácil e meta batida na base do grito. Funciona? Às vezes. Escala? Quase nunca.
Na prática, o que eu mais vejo são times de vendas exaustos, líderes frustrados e empresários se perguntando por que tanto esforço não aparece no caixa. A culpa não é do “mercado ruim” nem do “time desmotivado” — é de gestão de perfil.
A Tríade da Performance Profissional nasceu justamente da observação de que nenhum time de vendas performa bem usando um único tipo de energia. Quando só existe um “perfil dominante” no comando, o resultado é previsível: caos, acomodação ou politicagem estéril.
Vendas não é um show de carisma. É um jogo de risco calculado, rotina bem feita e relacionamento inteligente. Traduzindo: Ousadia, Consistência e Diplomacia trabalhando juntos.
